Já dizia o doutor House: as pessoas mentem. Algumas, muito mais e
muito melhor do que as outras. Por isso, é normal desconfiar das
histórias absurdas do amigo ou acreditar que o seu colega de trabalho pode ser um psicopata. Mas não há motivos para a paranoia.
A revista
Scientific American mencionou recentemente o trabalho de uma equipe de pesquisadores liderados pelo psicólogo holandês Aldert Vrij, da Universidade de Portsmouth, que listou características típicas de mentirosos convicentes para ajudar a identificá-los:
1- São manipuladores. Segundo
o
artigo,
manipuladores mentem frequentemente e não têm escrúpulos morais – por
isso, sentem menos culpa. Eles também não têm medo de que as pessoas
desconfiem e não precisam de muito esforço cognitivo para fazer isso. A
coisa meio que acontece naturalmente.
2- São bons atores. Quem sabe atuar tem mais
facilidade em mentir e se sente confiante ao fazer isso, pois sabe que é
capaz de fingir muito bem. (Antes que comece a polêmica, não estamos
dizendo aqui que bons atores são necessariamente mentirosos. A lógica é
oposta: bons mentirosos é que são, geralmente, bons atores)
3- Conseguem se expressar bem. “Pessoas expressivas
geralmente são benquistas”, dizem os pesquisadores. Elas dão uma
impressão de honestidade porque seu comportamento sedutor desarma
suspeitas logo de início, além de conseguirem distrair os outros
facilmente.
4- Têm boa aparência. Pesquisas já mostraram que
pessoas bonitas tendem a ser mais queridas e vistas como honestas, o que
ajuda quem curte enganar os outros.
5- São espontâneos. Para acreditarmos num discurso,
ele precisa parecer natural. Quem não tem a capacidade de ser espontâneo
acaba parecendo artificial – e fica difícil convencer alguém desse
jeito.
6- São confiantes enquanto mentem. Bons mentirosos
geralmente sentem menos medo de serem desmascarados do que as outras
pessoas. Então, mantêm uma atitude confiante em relação à sua habilidade
de mentir.
7- Têm bastante experiência em mentir. Assim como
nas outras coisas, o treino também leva à perfeição quando se trata de
mentir. Quem está acostumado a isso já sabe bem o que é necessário para
convencer as pessoas e conseguem lidar mais facilmente com suas próprias
emoções.
8- Conseguem esconder facilmente as emoções. Em
algumas situações mais arriscadas, mesmo um mentiroso veterano pode
sentir medo e insegurança. Nesse caso, é fundamental conseguir camuflar
bem essas emoções. Além disso, já dissemos que mentirosos geralmente são
pessoas expressivas, né? Pois é: eles costumam ser bons em fingir
sentimentos que não estão realmente sentindo, mas também tendem a
manifestar seus verdadeiros sentimentos espontaneamente. Por isso, é
necessário ter habilidade em mascará-los para que não venham à tona.
9- São eloquentes. Pessoas eloquentes conseguem
confundir mais facilmente as pessoas com jogos de palavras e conseguem
enrolar mais nas respostas caso lhe perguntem algo que exija outras
mentiras.
10- São bem preparados. Mentirosos planejam com antecedência o que vão fazer ou dizer para evitar contradições.
11- Improvisam bem. Mesmo estando preparado, é
preciso estar pronto a improvisar caso alguém comece a desconfiar da
história que ele inventou ou as coisas não saiam como esperava.
12- Pensam rápido. Para improvisar bem, é preciso
pensar rápido. Quando imprevistos acontecem, e fica fácil desconfiar
quando a pessoa fica sem resposta ou tenta ganhar tempo dizendo “ahhn”
ou “eee”. Bons mentirosos não têm esse problema e conseguem pensar em
uma saída rapidamente.
13- São bons em interpretar sinais não verbais. Um
bom mentiroso está sempre atento à linguagem corporal do seu ouvinte e
consegue interpretar sinais não-verbais que possam indicar desconfiança.
Caso identifique indícios de suspeitas, ele muda de atitude ou melhora a
história.
14- Afirmam coisas que são impossíveis de se verificar. Por
motivos óbvios, bons mentirosos costumam fazer afirmações sobre fatos
que sejam impossíveis de se provar e evitam inventar histórias
mirabolantes que poderiam ser facilmente desmascaradas.
15- Falam o mínimo possível. Quando é impossível
falar algo que não pode ser verificado, o mentiroso simplesmente não diz
nada. Se a peguete pergunta ao mentiroso onde estava naquela noite em
que não atendeu ao telefone, ele vai preferir responder algo como
“honestamente, eu não me lembro”. Melhor do que inventar que teve de
levar a avó ao médico. Quanto menos informação fornecer, menos
oportunidade ele terá de ser desmascarado.
16- Têm boa memória. Quem quer desmascarar um
mentiroso procura por contradições no seu discurso, porque muitas vezes
eles podem simplesmente se confundir ou esquecer detalhes que
inventaram. Mas não se impressione se a pessoa conseguir se lembrar e
repetir cada vírgula do que lhe contou anteriormente. Bons mentirosos
geralmente têm ótima memória.
17- São criativos. Eles conseguem pensar em saídas e
estratégias que você nunca imaginaria. Mas não se deixe levar pelo seu
brilhantismo – afinal, é isso o que eles querem.
18- Imitam pessoas honestas. Mentirosos procuram
imitar o comportamento que, no imaginário das pessoas em geral, são
típicos de quem só diz a verdade – e evitam se parecer com a imagem que
se tem dos mentirosos.
Apesar deste parecer um manual para ajudar as pessoas a mentir
melhor, os pesquisadores têm certeza de que essa lista não é capaz de
melhorar a capacidade mentirosa de ninguém. Isso porque a maioria dessas
características são inerentes à pessoa e têm a ver com aspectos da sua
personalidade. Para a ciência, o melhor mentiroso é aquele que nasceu
assim.
